Ultimii ani au insemnat pentru romani o reorientare in ceea ce priveste stilul de viata, iar una din schimbarile semnificative este importanta acordata sanatatii si alimentatiei, care imbraca mai multe forme: de la citirea etichetei si preferinta pentru produsele bio, pana la sport. Republica BIO, cel mai mare magazin online ce comercializeaza exclusiv produse certicate bio, a realizat in perioada iulie-septembrie 2015 un sondaj printre clientii existenti, care arata ca peste 70% dintre consumatorii de produse bio obisnuiesc sa faca sport in timpul liber si sunt interesati de o viata activa.
”Clientii nostri sunt oameni foarte educati. Se documenteaza mult, ne suna, pun multe intrebari, vor sa inteleaga. Le pasa de cum se simt si de starea de sanatate. In general, oricine constientizeaza ca trebuie sa se fereasca de chimicalele din comert ajunge sa ne sune, sa studieze magazinul si sa cumpere. Cea mai mare cifra inregistrata in sondaj a fost procentajul de persoane care fac sport, ceea ce pentru noi a confirmat decizia de a avea o categorie pentru sportivi in magazin. Desi romanii sunt considerati sedentari de top in Europa, cu un procent de peste 60% care nu fac sport, conform Eurobarometru 2015, persoanele care aleg sa consume bio inteleg importanta miscarii pentru sanatate. 70% dintre acestia au un stil de viata activ, barbatii in proportie usor mai mare decat femeile”, explica Ciprian Stancu, fondatorul Republica BIO.
Profilul consumatorului de Bio din Romania
Studiul Republica BIO contureaza pentru prima data in Romania profilul concret al persoanelor care cumpara produse BIO.
85% dintre cumparatorii de bio sunt femei, arata studiul realizat de Republica BIO, iar jumatate dintre acestea au cel putin un copil. Pentru majoritatea persoanelor intervievate, constientizarea clara a necesitatii produselor bio apare o data cu aparitia primului copil. In consecinta, familiile cu copii mici au o frecventa mai mare a cumparaturilor de produse bio. De asemenea, procente mari ale recurentei de cumparare se intalnesc la femeile insarcinate si la doamnele cu varste de peste 45 de ani.
Sondajul creioneaza si mai adanc profilul consumatorului roman de bio. Clientii sub 25 de ani se asteapta sa gaseasca repede produsul, si la pret convingator. Cei de peste 45 de ani sunt multumiti sa stie ca toate produsele pe care le gasesc in magazinul Republica BIO sunt certificate ecologic si de asemenea se bucura ca le gasesc la un pret bun, iar asta ii fereste de vizite prin zeci de alte situri. Situatia este mai nuantata intre cele doua varste, dar si aici asigurarea ca toate produsele sunt certificate bio este un factor determinant in achizitie.
”Trei obiective am avut in momentul in care am lansat Republica BIO: 1) Sa-i ferim pe romani de chimicale, si de aceea promovam si selectam doar produse certificate ecologic 2) Sa facem bio mai accesibil, si pentru asta am inceput sa producem sub marca Republica BIO. Primul a fost Uleiul de Cocos ecologic Republica BIO, dar vor urma si alte produse 3) Si nu in ultimul rand am vrut sa consolidam increderea in bio, si am reusit sa-i convingem pe oameni ca tot ceea ce gasesc la Republica BIO este verificat, inspectat si certificat. Clientii nostri nu isi fac griji cu privire la sursele de provenienta, fiindca asta este procuparea noastra. Sondajul ne-a convins ca exclusivitatea pe segmentul bio si asigurarea ca toate produsele sunt certificate ecologic este cu adevarat punctul forte al magazinului”, adauga Ciprian Stancu.
Ce pune consumatorul de bio in cos?
Produsele alimentare sunt cele mai cautate, in proportie de peste 50%, cu procentul majoritar de cumparatori format din femei, peste 80%. Restul procentelor se impart intre cosmetice, detergenti, produse de curatenie si produse pentru sportivi. Aproape un sfert dintre repondenti au declarat ca sunt interesati de produsele bio in general, fara sa faca diferente.
Sportivii sunt o categorie aparte unde balanta inclina catre genul masculin, femeile reprezentand mai putin de o treime, asa cum in cazul cosmeticelor si superalimentelor balanta inclina catre femei (peste doua treimi). Sportivii achizitioneaza cu precadere pudrele si batoanele proteice, dar si sucurile hidratante.
”Consumul de BIO incepe cu alimentele. Dupa ce acesta devine o obisnuinta, in cos se adauga cosmeticele pentru copii, detergentii pentru hainutele copilasilor si cosmeticele pentru doamne. Marea majoritate a comenzilor beneficiaza de transport gratuit, deoarece depasesc ca valoare 150 de RON. Desi estimam la inceput ca majoritatea coletelor sa le livram in Bucuresti, pana astazi peste 75% dintre comenzi sunt livrate in afara Capitalei, fapt care ne bucura mult. A fost o revelatie sa descoperim cerere atat de mare pentru produse bio in afara Bucurestiului, cu multe colete livrate in zonele rurale. Piata este mai mare si mai eterogena decat am estimat la inceputul afacerii. Filosofia noastra de pret este sa avem preturi mai mici, sa schimbam mentalitatea ca bio este scump si sa crestem baza de clienti. Ni se pare firesc sa ne concentram pe cresterea frecventei de cumparare, nu pe adaosuri mari”, puncteaza Ciprian Stancu.
Trendurile pietei de produse BIO
Astazi piata de bio este inca mica si reprezinta sub 0,5% din comertul FMCG (Fast Moving Consumer Goods = bunuri de consum curent). In 2014 Republica BIO a realizat o prima cercetare cu privire la dimensiunea pietei, care se ridica la nivelul de 25-30 de mil de Euro.
”In 2015 noi estimam ca va depasi 45 de milioane de Euro. Totusi, cu cateva zeci de milioane de Euro nu se va ajunge la convergenta cu Germania sau Austria. Pentru convergenta (pondere de 7-8% a consumului de bio din total de vanzari pe categoria FMCG) ar trebui ca volumul pietei de bio din Romania sa depaseasca 1 miliard de Euro. Nu vad asta posibil mai devreme de 15 ani, dar sunt sigur ca vom ajunge acolo. Estimez insa ca piata de BIO va depasi pragul de 100 de milioane de Euro in 2017. Multi spun ca sunt prea optimist, ca romanul nu consuma bio. Am sa va spun ce raspund de fiecare data: nu exista niciun parinte care sa ii refuze copilului produsele bio daca este destul de informat, daca pretul e rezonabil si daca are incredere in sursa de productie. Astazi, romanii au indoieli la toate aceste aspecte. Dar situatia se schimba extrem de rapid. Romanii VOR sa isi fereasca copiii de produse toxice si daunatoare, romanii CAUTA surse in care sa aiba incredere, romanii CITESC mult despre alimentatie si despre ce le poate face rau. Lucru dovedit de prezentul sondaj, din care a rezultat ca cel putin la categoria 25-55 de ani, cumparatorul isi acorda timp suficient pentru a citi despre produse, pe website. Este un inceput splendind al pietei de BIO si este o onoare pentru noi sa contribuim la cresterea consumului de bio la romani”, adauga Ciprian Stancu.
Despre Republica BIO
Republica Bio a fost fondata in februarie 2014, ca un proiect de rezistenta impotriva practicilor agriculturii conventionale, care utilizeaza excesiv substante chimice si produse de laborator (fertilizanti, pesticide, organisme modificate genetic) daunatoare corpului uman. In August 2014 compania a fost primul detinator din lume al unui domeniu cu extensia ‚’bio’’ (www.republlica.bio).
In martie 2015 Republica BIO a deschis oficial magazinul online. Cu o echipa de 10 profesionisti crescuti in corporatii cunoscute compania cultiva atentia la detaliu si la nevoile clientilor. In mai 2015 compania a lansat primul produs propriu, uleiul de cocos ecologic extravirgin, provenit din Sri Lanka, produs care a devenit in scurt timp bestseller si a carui distributie a inceput la nivel national.
Magazinul RepublicaBio.ro comercializa doar produse certificate bio, incepand cu alimente si continuand cu suplimente nutritive, produse cosmetice si detergenti. Compania aloca o mare parte a resurselor catre un client service extrem de atent si bine organizat, cu mare atentie la detalii si timpii de livrare. Comunitatea de Facebook a Republica BIO a inregistrat o crestere exploziva, ajungand la aproape 17,000 de fani in numai 8 luni.
